宿邮龙庙支局：多措并举推进报刊大收订营销业绩领先

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2023-11-27 饮泣归属地未知宿迁零距离

截至11月22日，沭阳县分公司龙庙支局畅销报刊收订完成14.46万元,畅销报刊完成率80.87%，目前收订完成率全县排名第一。

以校园市场为主线，促进收订增长

瞄准校园市场抓好教师和学生的收订工作。早在收订初期，王局长根据多年营销经验，对龙庙镇校园报刊市场进行细致走访调研，挑选出重点刊物，形成适合当地校园市场的校园报刊征订目录。报刊大收订工作全面启动后，支局进一步与学校领导和班主任深入沟通，重点推荐金牌期刊《创新作文》，并根据学校需求，积极邀请刊社老师协助进校园宣讲政策，共收订《创新作文》1000份,占整体收订总额的一半。

以政企单位为重点，抓好客户订阅

单位职工订阅优势一是经费充裕，二是知识层面高,职工阅读需求面宽。支局长协同投递人员走访乡镇七站八所，重点走访乡政府、医院。通过单位负责人收集职工花名册，对每一个职工的订阅情况进行统计,部分单位发扬钉钉子精神,通过四、五次拜访不漏一个订户,最终实现流转额4万余元。

以社区客群为抓手，挖掘增量市场

投递人员入户走访时，将关注重点放在健康的老人、关注教育的家长、注重品质生活的女性。从客户需求出发，根据客户的文化层次、工作类型、兴趣爱好进行针对性推荐,努力为其提供人性化的服务,解决客户“不知订什么”的困惑。挨家挨户上门推介，真诚对待每一位潜在的客户,两名投递人员基本做到了段道内的住户一户不漏，共上门走访三百余户，实现流转额近2万元。来源：宿邮文化

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